Abre sus puertas Somnis, el nuevo templo del lujo pre-loved  para los verdaderos amantes del calzado de alta gama y los fetichistas de las siluetas perfectas. Y es que el calzado con historia vuelve  a pisar fuerte en esta nueva boutique de zapatos de lujo de segunda mano que va a obsesionar a los coleccionistas más exigentes.

El mercado del lujo ya no se mide solo por el estreno, sino por la historia y la exclusividad. En plena edad de oro de la moda pre-loved, de la mano de nuestro gran amigo y colaborador Tentension, abre sus puertas en el número 129 de la calle Providència de Barcelona  un espacio que promete revolucionar el armario de los coleccionistas más exigentes: Somnis. Lejos de la frialdad de las grandes plataformas digitales, esta nueva boutique física nace con el propósito de devolver la magia a la experiencia de compra, ofreciendo una cuidada selección de calzado de alta gama de segunda mano y  que combina sostenibilidad, autenticidad y piezas prácticamente imposibles de encontrar en el circuito comercial tradicional.

Hablamos con Tentension, el alma detrás de este proyecto, para descubrir las joyas ocultas de su catálogo, y cómo ha logrado reunir auténticas joyas del diseño en un solo espacio donde la sostenibilidad se encuentra con la devoción por el calzado.

1. Eres conocido por ser uno de los mejores fotógrafos fetish del país y ahora te embarcas en la aventura de ser empresario y abrir tu propia tienda. ¿Cómo surge la idea de abrir una zapatería de lujo con los modelos más exclusivos enfocada exclusivamente en el mercado de segunda mano? 

2. Además del show room de la calle Providència ¿también existe tienda online? 

Como te comenté, el negocio online lleva funcionando más de diez años en diversas plataformas como Vinted o Wallapop y ahora también tenemos presencia en Instagram. Finalmente hemos conseguido dar el salto a un espacio físico donde podemos interactuar cara a cara con el cliente.

3. Hay mucha gente que asiste o es invitada a muchos eventos exclusivos y necesita tener un gran fondo de armario. ¿Contemplas el alquiler para eventos concretos?

Por el momento no contemplo la opción de alquiler. Nuestros artículos son muy particulares y especiales y es difícil controlar que nos sean devueltos en las mismas condiciones en que se alquilaron. Tenemos unos precios muy atractivos por lo que cualquier cliente puede comprar algo muy interesante sin que le suponga un gran dispendio económico.

4. A diferencia de las plataformas de venta online, una tienda física permite ver, tocar e incluso oler el cuero. ¿Qué importancia tiene esa experiencia sensorial y táctil para los devotos y coleccionistas que te visitan?

La tienda física siempre da la tranquilidad al cliente de ver, probar y comprobar en persona cómo es el producto, pero, por lo que respecta a nuestro negocio online, nuestra larga trayectoria y las más de 2000 valoraciones de 5 estrellas que tenemos ofrecen una gran seguridad al comprador.

5. Tentesion, se suele decir que el calzado de lujo es el objeto de deseo por excelencia, capaz de despertar auténticas pasiones fetichistas. ¿Cómo se transforma ese magnetismo casi obsesivo cuando el zapato ya no es nuevo, sino que se convierte en una pieza de ‘lujo circular’ con una historia escrita en su suela?

Como te comentaba el 50-60% de nuestro stock es nuevo (restos de temporada, artículos de pasarela o fotografía…) y el resto es un producto prácticamente nuevo que se ha podido utilizar en un par de ocasiones para eventos muy concretos (por ejemplo, una boda) y que ya no vuelve a utilizarse. Tan solo una parte pequeña de nuestro stock, el que yo denomino «vintage», es el que realmente es de segunda mano. Sin embargo, se trata de zapatos de grandes marcas (Balenciaga, Loewe, Valentino…), con un estilo muy característico (años 80-90, punta afilada, tacón bajo estilo «kitty»…), que actualmente tienen mucha popularidad entre el público más joven y que es un calzado con mucha vida, no sólo en sus suelas, sino gracias al carisma que la piel ha adquirido con el paso de los años y que los hace más especiales aún si cabe.

6. El año pasado hiciste un calendario y cada día del año era una fotografía hecha por ti con un zapato diferente… ¡365 distintos! Una tarea nada fácil… ¿De dónde sacaste los zapatos? ¿este calendario tiene algo que ver con esta apertura? ¿Cómo te has hecho con esta exquisita y amplia colección de zapatos?

Efectivamente hace un año hice un calendario dedicado a los zapatos: 365 días con un zapato diferente para cada día. Me pareció una idea muy fetichista y creo que el resultado tuvo mucha aceptación. El 95% de los zapatos eran míos, de la colección de mi mujer, o pertenecían al stock de venta que tenemos por internet; también he de agradecer a María Crossdresser, una gran fetichista de zapatos, que me abriera las puertas de su casa y me ofreciera muchos de los modelos de su colección para fotografiar (casi 50 pares espectaculares). Como ya he hecho referencia, llevamos muchos años con la venta online de calzado y por eso decidimos dar el paso a abrir una tienda física.

7. ¿Cómo definirías a tu clientela habitual? ¿Hay tallas y calzado para todos?   ¿Hay colecciones con tallajes extendidos (del número 42 al 46) para hombres o personas trans que buscan modelos tradicionalmente «femeninos» como tacones de aguja?

La tienda está situada en el barrio de Gràcia en Barcelona y el público que tenemos es el que transita por el barrio. Intento tener variedad en los modelos que tenemos y poder llegar a todo el que viene y quiere darse un pequeño lujo con unos zapatos un poco diferentes, siempre primando la marca y la calidad. Hay modelos para todo el mundo, pero, sobre los tallajes, he de aclarar que no es una tienda especializada en calzado fetish o bdsm, que es el ambiente en el que me he movido durante toda mi trayectoria, sino que está dirigida a una clientela de todo tipo que se decida a adquirir calzado de calidad y estilo propio. Es cierto que, al principio, la mayoría del stock eran tallas entre el número 37 y 40, pero me he acabado percatando de que hay un gran público femenino que utiliza el número 35 y muchas mujeres con el 41 o 42 por lo que he tenido que ampliar a estas tallas, pero apenas tengo zapatos más allá del 42, a lo sumo el 43.

Básicamente mi tienda está enfocada a mujeres de todos los tipos, clases sociales y edades que busquen un tipo de zapato diferente, elegante, fetichista y glamuroso.

No tengo calzado masculino. Me hubiera gustado tener en la tienda (de hecho, online sí que tenemos algo de stock) pero el espacio es pequeño y no podía diversificarme tanto.

8. El calzado es un producto muy personal. ¿Cómo se rompe en la tienda la barrera o el tabú tradicional de usar zapatos que han pertenecido a otra persona?

Es cierto que, aunque un zapato es algo muy personal, en la venta online no hemos tenido tanta reticencia por parte de la clientela hacia el calzado de segunda mano. Sin embargo, en la venta en la tienda física sí que he observado que el cliente busca artículos que sean nuevos y, por lo tanto, cada día buscamos tener más material de este tipo (actualmente ronda el 60% del total del stock).

9. El gran temor en el mercado de segunda mano son las falsificaciones. ¿Cuál es tu proceso infalible en Somnis para garantizar la autenticidad de cada par?

Sobre falsificaciones y cómo descubrirlas he de decir que, verdaderamente, no hay apenas falsificaciones de zapatos de alta gama cosa que si ocurre con los bolsos, que cada día hay más. También he de decir que, después de llevar más de diez años en este mundo, he ido aprendiendo muchos trucos, se en lo que me tengo que fijar y cada vez es más difícil que me pueda equivocar comprando algo que no es original. Ahora bien, sí es posible que alguna vez se me cuele algún producto.

10. ¿Qué criterios estéticos, de conservación y de desgaste debe superar un zapato de alta gama para ser aceptado en tu boutique?

Mis criterios son sencillos: me tiene que gustar a mí. A partir de ahí, que el zapato parezca que es nuevo o que está muy bien cuidado, el estado de las suelas o el tacón, es lo que menos me preocupa. Si el zapato vale la pena se puede tratar y acondicionar en lo que haga falta.

11. ¿Qué grandes firmas (como Christian Louboutin, Manolo Blahnik o Chanel) van a encontrar los clientes en este show room? ¿Hay alguna «joya de la corona» descatalogada o vintage?

Intento tener casi todas las marcas que son importantes en el mundo del calzado de lujo. Es cierto que algunas marcas y modelos me atraen más que otros y suelo tener más. Aun así hay dos o tres marcas que todavía se me resisten, pero acabarán en mis manos. Tenemos de todas las marcas que has nombrado y muchos más: Gucci, Prada, Escada, Galiano, Loewe, Cavalli, y otros tantos. Entre mis preferidos hay dos: unos Manolo Blahnick plateados y troquelados en láser y unos Alexander McQueen que son espectaculares.

12. Al ser calzado de lujo, ¿el precio es asequible a todos los bolsillos? ¿De qué rangos de precios hablamos? 

Los precios están muy ajustados e intentamos que todo el mundo pueda acceder a este tipo de calzado. Los precios se establecen según el estado del zapato, la marca y su valor original. Los precios pueden oscilar entre 50 y 200 euros aproximadamente (siempre hay excepciones).

13. ¿Te han pedido algún zapato o bota que perteneciera a alguna Dómina en especial? ¿Cuentas con algún zapato de alguna gran Dama?

Ni me han pedido ni tengo ninguno (que yo sepa) pero seguro que podría conseguir alguno. ¡Conozco a muchas!

14. El fetichismo de zapatos a menudo busca la exclusividad extrema. ¿Cómo logras localizar y atraer a Barcelona estas verdaderas ‘rarezas’ y piezas cápsula que ya no se fabrican?

Me paso horas y horas buscando en webs especializadas, subastas y mercadillos vintage. Es un trabajo muy duro, pero acaba dando buenos resultados.

15. ¿Cuál es el zapato más atrevido, icónico o con mayor carga de sensualidad que ha pasado por tus manos y que consideras una obra de arte?

El que nombré antes: los Manolo Blahnick plateados troquelados. No obstante, le andan muy a la par los Alexander McQueen, otros Galiano, unas botas Kenzo espectaculares y unos botines Greymer alucinantes. ¡Hay muchos!

16. Ciertos elementos —el sonido de un tacón de aguja, el brillo del charol, la altura de un estileto o las icónicas suelas rojas— tienen una altísima carga magnética. ¿Qué tipo de piezas busca el cliente que acude a Somnis movido puramente por este magnetismo fetichista?

Creo que con los zapatos tiene que haber un flechazo, un amor a primera vista, algo que cuando los ves te seduce y te quedas prendado. Es verdad que algunos elementos como son un buen tacón de aguja o el charol negro siempre llaman mucho la atención, pero al final los zapatos, su estilo, es lo que te seduce y caes en su tela de araña. Es por esto que pienso que, aunque vengas con una idea preconcebida, acabarás siendo seducido por uno de ellos.

17. Desde tu experiencia, ¿qué crees que tiene el calzado que lo convierte en uno de los fetiches más universales e históricos?

Está claro que es un fetiche icónico llevado al cine por muchos (por ejemplo, por Tarantino), es una pieza clave en el mundo de la moda creando tendencias y siempre es el punto de mira de toda mujer en cualquier acto. Zapatos y bolsos son el complemente perfecto para hacer icónica una presencia. Si a eso le sumas un vestido precioso y una joya bonita tienes embelesado a todo el que se cruce contigo.

18. Para quienes tengan zapatos de lujo acumulando polvo en su armario y quieran darles una segunda vida, ¿cómo funciona el proceso de consignación o compra en Somnis?

No suelo comprar ningún zapato a no ser que me enamore de él. Es cierto que a veces me traen algunos pares en buen estado y, si veo posibilidad de venta, sí que llego a un acuerdo. Hacemos una tasación y negociamos un precio interesante para el vendedor y una comisión para mí por venderlo en la tienda y online.

19. ¿Cómo se traslada la experiencia de compra «cinco estrellas» y personalizada de una boutique tradicional a este concepto de lujo pre-loved?

Estamos en una época en la que la reutilización y aprovechamiento de artículos de moda se valora mucho. Igualmente son tiempos difíciles para todos donde no es tan fácil adquirir según qué artículos porque no todo el mundo tiene las mismas posibilidades económicas. Las modas son cíclicas y ahora el vintage, el second hand y en el mundo más chic o de mayor nivel adquisitivo el pre-loved, ya no están mal vistas y han conseguido su espacio y una gran aceptación.

20. De momento, ¿cómo está siendo la acogida? 

Estamos muy satisfechos. Durante estos dos meses hemos tenido muchas más ventas de las que esperábamos. Al fin y al cabo, se trata de una pequeña tienda en una calle no demasiado transitada pese a estar en el barrio de Gràcia. Gracias a mi vena de coleccionista hemos dejado una  tienda muy curiosa que todo el que pasa mira y disfruta de los escaparates que vamos creando. Actualmente ya vamos por el tercero: el primero lo dedicamos íntegramente al color verde (que es el predominante en la tienda), el segundo en honor al F.C. Barcelona por ganar la liga  masculina y la Champions femenina y para el tercero nos hemos ido de safari y hemos creado un espacio inspirado en África y el estampado print animal. Muchas personas vienen y nos comentan que les han hablado de la tienda pese al poco tiempo que llevamos así que estamos muy contentos.

21. ¿Qué impacto esperas tener en la comunidad de Barcelona a medio y largo plazo con esta declaración de intenciones que es Somnis?

Quien me conoce sabe que no hago las cosas a la espera de nada en particular (dinero, reconocimiento, etc.). Las hago simplemente por el placer de sentir que hago cosas que me parecen bonitas e interesantes. Ésta es una vez más de lo mismo. A mí me vale cuando la gente pasa y se queda embelesada viendo el escaparate. Espero que a la gente le guste y disfrute de la tienda y, si encuentra allí algún zapato/bolso/complemento que le haga feliz, que salga de allí encantado con la experiencia.

Con una propuesta que equilibra a la perfección la nostalgia de las grandes joyas del diseño y la urgencia de un consumo más consciente, Somnis no es solo una apertura comercial; es una declaración de intenciones. En sus estanterías, las suelas rojas de Louboutin, las siluetas eternas de Chanel y los icónicos diseños de Manolo Blahnik demuestran que el verdadero lujo no caduca, sino que se revaloriza con el tiempo. La boutique ya está abierta en Barcelona, en carrer de Providència 129,  para quienes entiendan que caminar hacia el futuro de la moda implica, a veces, rescatar los mejores pasos del pasado.